大国崛起1980 第38节

  竹艺厂也不是自己一个展台,他说着,旁边北河省光明镜子厂的供销科科长卫华也凑了过来,“可不是,张处长,我们已经谈成了一单子,梳妆镜五千个,开门红!”
  张勇如何看不出来他们维护燎原厂的意思,他也知道,大家来就是为了挣外快的,许如意没有违反规则,又带着这么多厂家出了业绩,他这会儿怎么也不能过去打断。
  再说了,这里到处都是外商,影响也不好。
  他点点头:“那你们忙吧!”
  再看了一眼,许如意正用流利的英语跟外商说话,因为安排得当,大家也配合的好,外商们都在附近的展位看产品,并没有干等着,造成混乱,他就离开了。
  等着张勇一离开,赵美丽立刻报信:“如意,保卫处的张处长走了。你们动静可能有点大了。”
  许如意怎么可能不知道动静太大了。
  她就是要动静啊,没动静怎么能有关注,有成交额。
  不过她并不担心,因为从她穿越后见过的所有领导来看,也许大家因为眼界,个性有着各种的摩擦,但能肯定的是,都想尽力让夏国发展的更好。
  她不违反规定,就算动静大点,他们也不会粗暴干涉的。
  果不其然,她猜对了。
  但显然,张勇也不会不管,等着过来借车的高峰期一过,许如意就瞧见了南河省商务厅外贸处处长江波过来了。
  许如意这会儿终于得了点空,这两个小时的工作,密度太高了,她连嗓子都哑了,正喝蜂蜜水润喉。
  江波溜溜达达过来,不知道已经看了多久,第一句话就是:“这就是你说的事?”
  许如意笑笑,她那天遇到江波是意外,可问那句话可是故意的,不过她也没狡辩:“我们这产品,放在这里,不想想办法,只能拿零蛋回去。江处长,我们都是按着规定来的。“
  许如意没违规,张勇不好说什么,但转头就去找了江波,意思也很明白:“是不违规,可也太高调了,还是要低调一些。“
  江波这么多年没少来,这可是第一个连保卫处处长都惊动的厂家,他立刻问了问燎原厂的具体情况,也对那个有印象的燎原厂厂长许如意更加了解。
  所以,他信这是许如意临时想出来的办法,这丫头就是有这样的智慧。
  他也实话实话:“的确没犯规,但是太显眼了,这门口全部都是你们的推车,上面都是广告。保卫处处长张勇找我,意思是借推车可以,但低调点,别弄得跟官方帮你们打广告似的。”
  说完这个,他就等着许如意跟他拍桌子。
  ——这也不知道是什么时候留下的传统,底下这帮厂长们,有好事的时候就笑嘻嘻,遇见觉得不公平的事儿的时候,就找他们拍桌子!
  许如意这性子,他觉得更难办,她一看就是敢拍的人,而且嘴巴厉害!等她拍了桌子,自己就去跟张勇说,他也没办法,给燎原厂拖拖时间!
  哪里想到,许如意居然笑了:“其实,您这会儿不来找我,我还要找您呢。”
  江波都糊涂了,“你找我干什么?”
  许如意笑着说:“其实我也觉得,我们一个企业弄这个有点太扎眼了,可我又觉得,有一辆推车,对于外商采购来说,是非常方便的,不知道广交会愿意接手吗?”
  “你想把租赁推车这事儿交给广交会秘书处?”
  许如意当然知道,发脾气也可以拖延时间,但她可是要常来的,今年的推车,明年的锅炉,以后的机床,弄僵了让人盯上了,可不好办!
  再说这种钻规则空子的事儿,可以成一会儿,绝对不会长存的,否则各家都学起来,展会门口不就乱了吗?
  与其让人取缔,不如交出去,如果成了广交会推车专供,那才是最大的广告。
  更何况,今天一中午借用次数许如意已经统计出来了,376次,也就是说,已经有376个外商知道了他们的推车,并且进行了试用。
  这个数额已经足够庞大,只要他们用的合适,那就会找他们合作,这里面有二十家成交,都是不小的数目。
  另外,这种从未有过的方式是否要接受,他们商量起来怎么也得一天,足够他们将燎原牌收缩推车宣传的人尽皆知了。
  所以,许如意是真不心疼,点头回答:“是的,经过这一中午的接触,我发现外商真的很愿意使用推车,我们做的话,最多也就是从门口推到上车点,如果变成了会展办给的福利,那他们就能推到展馆里来,方便太多了。”
  “良好的采购环境也是成交的关键啊。”
  江波这会儿没说话,而是皱着眉头思索起来,许如意的提议虽然大胆,但并不是乱说的,他看了这一会,也是发现了,外商的确需要推车。
  更何况,虽然现在只是借车,还没有成交数据,但他也知道,这样方便的车子,在试用过后如果没有问题,肯定成交量不错。
  如果能够将推车推广到整个展会都用,那南河省岂不是又有了一个新的创汇增长点?
  而且,许如意这个性子这个本事,起点这么低都可以折腾成这样,如果给她足够的舞台,他有种感觉,许如意一定可以闯出一片天!
  这可是南河省的企业!
  江波说:“但这么花里胡哨的可不行!”
  那不就是同意了?!
  许如意就笑了,指着推车上的广告说:“如果展会用,这些肯定不要了,我们会在这里,“她指了指推手处,如果低头,这里是人们的视线集中处,“印上我们的铭牌,这就足够了。”
  “不过,展会也得给我一个证明,譬如给我个锦旗,写上展会推车专供之类的。”
  江波都被她逗笑了:“你可真敢想,我去试试,把推车给我一辆,你……”他看了看四周,“该干什么干什么。”
  这意思不就是说,事情说完之前,他们照旧吗!这就等于有南河省官方认可了。
  许如意立刻保证:“明白!”
  不过过了中午吃饭点,的确人真的少了很多,这会儿跟许如意搭档的是李远征,给许如意带了一份红烧肉和米饭过来,“热乎的,赶紧吃,外面他们都换班吃饭了,我们让老厂长回去睡午觉了,车子都收回来了,放心吧。”
  他看着,许如意就跑到展位里面的桌子上吃饭,赵美丽和王娟他们已经吃完了,这会儿没人,正跟旁边展位的工作人员交流呢。
  “你们怎么样成交了吗?”
  赵美丽这会儿可高兴坏了,“成交了,我们一款花瓶订出去两千个,一款咖啡杯碟订出去五千套!”
  “不错啊!”江南省竹艺厂的白俊伟这会儿也高兴坏了,“我们有一款竹帘也订出去三千套。还有几位有意向的,说是下午来仔细看看。”
  这会儿没什么人,虽然整个展馆人声鼎沸,这里还是相对安静,说话的声音都能听得见。
  他俩这么交流,很快就有人加入进来,“我们也开张了!”“我们可是开门红!”
  当然还有没开张的,200号展台的另一家厂家凌河县工艺品厂现在还是鸭蛋,听着大家都开张了,王娟有点急了。
  “我们看的也不少,怎么没卖出去的呢。”
  大家心情好,都纷纷给她出主意,“是不是摆的不够显眼?”“你再换个展品过来,这个恐怕人家不喜欢。”
  许如意也听着呢,扭头看了看,他们的产品主要是木雕,东西太夏国化了。
  其实东西方木雕还是有区别的,西方人喜欢人物为主题,粗狂而奔放,夏国人多是浮雕,技法繁复,精美绝伦。
  所以,他们的东西亚洲的客户可能会喜欢,但欧美的客户就很少选择。
  而偏偏,大概是许如意这种广告方式太直接,并不符合亚洲人的习惯,所以过来的外商多是欧美人,他们自然卖不出去。
  许如意喝了口水,开口说:“你们的摆放可以换个思路。”
  如今的许如意可是大家心中的大能人,这么偏僻的地方,这么小众的产品,她愣是弄得这么热闹,刚刚她和江波的对话又瞒不过大家的耳朵,听了后就一个想法:她可真敢想!
  但你说她是空想吗?不是的,人家就是全场独一份,人家就是做出了个榜样,有这个底气去谈。
  现在许如意开口,王娟自然相信她,直接问:“许厂长,什么思路?”
  许如意就把东西方雕塑文化的区别讲了讲,然后建议:“你们的陈列可以少一些,明确一些,那些木质的大碗、碟子,粗矿一些的,放一堆,那些委婉细腻精美的,放另一边。欧美客人来了介绍前面的,亚洲的客人来了介绍后面的,可能管用!”
  他们就是一个县里的工艺品厂,根本不懂什么东西方文化区别,但王娟有个好处,就是有本事的人说话她认,听完立刻说:“我们这就改改。”
  旁边的人一看,也忍不住问许如意:“许厂长,吃完饭帮我们瞧瞧吧!”
  反正下午的高峰期应该在闭馆前的两小时,这会儿根本不忙,许如意吃完饭,就当了回参谋。
  当然,这也是有好处的,燎原厂工作证只有两个,忙起来根本不够用,刚刚就是赵美丽他们帮忙,这会儿附近其他展位的厂家都表态了:“等会我这里有闲着的,过去帮忙!”
  她笑嘻嘻地应着,扭头就瞧见了李远征有点担心地目光,“怎么了?”
  李远征看看手上那块梅花牌机械表,小声说:“厂长,可这都三点了,怎么还没人过来?这法子到底行不行啊,别都……”
  他后面的话没说出来,许如意明白,他怕赔了。
  毕竟燎原厂账上那点钱,这下一折腾又去了小半,没多少了。
  这不是没有可能,任何事情都不可能绝对。
  但许如意认为,在这样的营销下,又是独一份的产品,赚钱的概率更大。
  不过还没开口,抬头就瞧见个认识的人——罗伯特和大卫兄弟。
  她就说:“不用多想了,来了。”
  大卫是个非常欢乐的人,见了许如意看到他了直接挥起了手:“你好,我们又来了!”
  罗伯特显然对这样跳脱的弟弟有些无奈,许如意隐隐约约觉得,他离着大卫稍微远了一点。
  显然,这个时候,他们手里并没有什么东西要拿,却来到了这里,是要做生意的。
  许如意直接回了个清脆的你好,然后笑着说:“如果我没猜错的话,你们是来告诉我一个好消息的吧!”
  大卫绝对是个捧场王,许如意这么开玩笑,他乐的不得了,但显然,他是被叮嘱过的,所以没说话,看向了罗伯特。
  罗伯特很是沉稳,点点头说:“许厂长是吗?我有个合作想跟你聊聊。”
  许如意直接伸出了手,“那请进我们的展台吧。”
  罗伯特和大卫的这辆001号推车是许如意送到手里的,虽然他们给其他人指了很多次许如意的展台在哪里,但他们并没有来过。
  如今听到邀请,他们就大步走了过来,自然也就看到了展台里的布景,这会儿李远征已经不焦虑了,兴奋地跟个猴子一样,麻利地爬上去将手电打开,灯光一下子亮了起来!
  虽然这样的陈设在他们的国家,早就是司空见惯了,可别忘了,这是夏国!
  所有的展台上都摆放得密密麻麻,完全没有景致可言,而这里居然有一个很不错的露营场景陈设,罗伯特怎么可能不惊喜?
  他大步走了进去,直接去看场景里的物品——他就是个连锁户外用品店的老板,怎么可能不关心。
  更何况,今天中午的收缩推车已经给他太大的惊喜了。
  为了增加推车的负重,他们还专门帮助了住在同一个酒店的一位加拿大的商人,将他的东西放在了推车上,就这么一路推着去了入住的酒店。
  他们足足走了25分钟,那辆推车丝滑平稳,即便上下路缘石,也没有任何问题,等到了房间后,他们将东西取下,很容易地就收缩了回去。
  如果用来露营拉户外用品,非常完美!
  所以,下午稍作休息,他们就立刻赶了过来,那么同样是出自于燎原厂的产品,就很值得关注了。
  这里面他一眼看出了天幕和帐篷很一般,显然是应付样子所做,材料不行,但折叠小桌子,椅子很棒,当然更重要的是,从这一系列陈列来看,眼前的女孩对露营文化很了解,他不可能用铝制饭盒的办法来拿到低价。
  等着坐下,罗伯特直接问许如意:“这些的价格是多少?”
  许如意一听就知道,这显然是对其他的也有点兴趣,她直接说:“帐篷和天幕只是摆设,我没有找到合适的材料,用的是未经染色的老雨布,可以防雨但并不防晒,而且不抗撕裂。”
  罗伯特有点讶异,问题他是看出来了,可他没想到,许如意能够如实说出来,不禁对许如意印象加分。
  一个太过精明的供货商总会让人警惕,但一个诚实的供货商则会让他如获至宝。

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