大国崛起1980 第66节

  对方显然看到了,立刻说:“你好琳达,我看到了报价,不过你们公司之前已经发过报价了。”
  琳达微笑着说:“我认为销售就是将最好的产品以最合适的价格最优异的服务,销售给需要的客户。采购就是以最合适的价格购买最合适的产品,许女士,对于夏国来说,其他的重要吗?”
  对面的许如意都笑了,她知道这一定是个厉害人,果然是个强手。
  更何况琳达还说呢:“我始终认为,做生意就应该诚心,对待所有的客户公平公正,许女士,我有样东西可以发给你。”
  许如意大致猜到了,接在这个话下的内容,那肯定是戴文卖给他们设备贵了的证据,但他们只是要买东西,并不愿意参与其中。
  许如意直接就拒接了:“这不用了,琳达小姐,我重申一下,我方是和wt公司合作,我要合适的产品、优质的服务、低廉的价格和完善的售后,谁卖给我那是你们的事情。这不是消费者应该操心的问题。”
  琳达如何听不出来,只要她搞定了公司内部,其他的许如意是不管的。
  虽然由夏方提起会更容易,但这也是很好的结果了。
  她松了口气,很快笑了起来:“您说得对,按着你们的第一批清单,整机设备45万元,非整机设备32万元,这就是我们公司的报价。第二批的报价我很快就会发给您。”
  等着挂了电话,琳达忍不住原地蹦了起来。
  倒是许如意这边,跟琳达通完电话后,也心里有了数,等着剩下几家的报价也出来了,她就带着三组的人,将各公司进行了一番整理,然后去了一趟省厅,将一份供应商名单交给了陆时章。
  陆时章知道许如意能干,可是他怎么也想不到,许如意能将价格降到了这样?而且这不是某个厂家降下来的,是几乎所有的厂家和代销商。
  他翻着报价单,真是太惊讶了:“你到底做了什么?”
  许如意笑着解释了一下,这法子让陆时章都笑了:“也只有你能想出来了。说吧,”他直白地很,“汇报工作是一方面,另一方面,你肯定有下一步的想法了。”
  许如意也没什么不好意思的,领导领导,不解决问题能叫领导吗,她直接说:“这些公司,我们有的合作过,有的没合作过,而且也不能光光凭着价钱定用谁。”
  “这次我们还和原先不一样,我们原先都是整机引进,不用考虑各方面的衔接,这次就算是新设备,也是一半引进,一半自制。”
  “所以我想能不能改变一下。”
  陆时章直接问:“怎么变?”
  许如意就说:“原先都是定了供货商后,我们采购团队出国考察,去看看人家的设备什么样,了解一下。但我想,我们这次这么特殊,去了也看不出什么,不如让他们来吧。”
  陆时章都吓了一跳:“让他们来?!”
  这事儿其实挺正常的,在国外,这群销售经理可不是在家等着接订单的,而是四处跑,到处去找有问题的厂子,替他们解决问题,顺而卖出机器。
  就是到了后世,那也不是卖家为大,都是卖家去买家宣讲介绍自己的企业和产品的。
  所以许如意很是理直气壮:“对啊,产品带不来,产品图册能带来吧,生产工程师,工艺研究员都可以来吧。让他们介绍,顺便再因地制宜,给咱们出方案,是不是更可用一点。”
  “外加到时候,我们还可以将相关供货厂的技术人员请来,相互对接,既能减少中间误差,也能让夏国的技术人员、工艺员和销售都看看什么是世界一流水平机床厂,他们的产品什么样,他们的服务什么样,他们的工艺能做到什么程度,跟着长长见识。”
  许如意缓缓说,陆时章是真动心了。
  能出国的都是少数,其实夏国的技术人员,绝大部分是不知道外面是什么样的。而他却是出过国的,自然知道增长了见识,会有怎样的帮助。
  更何况许如意还说了:“据我了解,这些生产厂商都在各地是有代销商的,毕其实这里面很多家代销商就销售着他们的产品。”
  “我想借此跟他们谈谈夏国的代销。”
  居然还想到了这个?陆时章直接合上了手中的报告:“上次你提到代销商后,我让齐丰帮我查了查,了解了不少。”
  “他们除了代销商还有分公司,夏国市场这么大,恐怕他们更愿意建立分公司。”
  许如意点头:“是这样的,但是一来不是所有的公司都有这个魄力,一个代销商可以代销很多品牌。二来代销和分公司并不冲突,分公司可以掌控,但是我们做的代销却很容易本地化。”
  陆时章肯定的说:“你的目的不只是代销。”
  许如意点头:“代销商负责销售和技术服务,可以定期去总公司培训。还是那句话,师夷长技以制夷,在我们的产品没有竞争力之前,我们先学学他们的技术管理和服务。”
  “而我们与其他代销商还是不同。拿到了代销权,可以更好的服务于本土企业,以后我们的企业想升级改造,就不用这么难了。”
  “其次,建立渠道后,我们自己的机床做起来,直接就可以用。这是将事儿做在前面。”
  陆时章直接就点明了许如意的心思:“你对机床野心不小。”
  许如意笑得坚定:“能做,为什么不试试呢。”
  陆时章翻着手中的报告,再看看许如意,想了想说:“你等我消息。”
  名单交了,工作组中,所需要更换和维修的设备以及方案已经全部搞定,就彻底闲了下来,等陆时章的消息。
  尤其是郭海英雷大诺他们,本来就是协助完成设备的改造方案的,如今完成了使命,要回省城去了。
  离开前一天,恰好锅炉报的编辑姜红来看许如意,这三个女人干脆去买了三瓶香槟,又去食堂要了个锅子,在招待所里好好吃了一顿。
  许如意是个挺会生活的人,虽然这会儿物资有限,但她也竭尽所能布置的舒适,有着一个不大的藤编椅子,她放了两个垫子,一个坐着一个靠着,冬天里也舒服。
  旁边放了一张几十年的小桌子,铺着白色的桌布,上面还放着一盏台灯,此时满屋就它亮着,瞧着就温馨。
  是郭海英坐在上面,还说呢:“这位置选的也好,低头看书,抬头望月,人生美事。”
  许如意和姜红则坐在沙发上,正吃着锅子,许如意就说:“你再不来排骨就没了。”
  于是,郭海英终于不文艺了,赶紧地过来跟他们抢肉吃。
  喝足了吃饱了几个人就聊天,郭海英就问姜红:“你怎么跑来了。”
  虽然是刚刚认识,但三个女人,一个18,一个32,一个44,却格外聊得来,姜红直接指指许如意:“本来我们就想写一篇锅炉厂的翻身报道,现在呢,身是翻了,她闹大了。又成了东阳机床厂的工作组组长。”
  “我跟主编汇报,主编说这跟咱啥关系?我说那不写了吧。主编又说,这么好的素材你为啥不写?”
  郭海英忍不住笑起来,“那怎么弄?”
  姜红耸耸肩:“我说你把我说糊涂了,主编才说,锅炉厂如今已经自救成功,继续发展是一个需要时间的事情,所以,我们的追踪报道在今年春节之前就要结束了。”
  “但是,”她看向了许如意,“许如意是从锅炉行业走出的人才,我们需要时刻关注。因此我想就燎原厂最后一篇追踪报道采访你,顺便积累一下你个人的素材,如意,咱们俩几年内分不开。”
  郭海英喝点有点多,直接乐的拍桌子:“那咱们还能再聚,因为我还给红星厂讲着课,我看许厂长折腾之心不会停止的,恐怕我这个课是个长久买卖。”
  刚才聊天,姜红也听说了,忍不住问许如意:“那个技术服务厂有戏吗?”
  许如意点头:“一步步来,现在看,挺有可能。”
  郭海英直接举了茶杯,“祝你成功!需要我,我绝对帮忙。”
  姜红也举起了茶杯:“我也祝你成功!别的帮不了,帮你宣传!”
  三个人碰了杯,聊了一夜后,各自分开,郭海英回了南河工业大学准备学生的期末考试,姜红去了燎原厂进行最后一次跟踪报道的采访。
  许如意则留在了东阳厂,第三天一大早,陆时章就打来了电话:“可以。”
  于是,从第二天开始,一封来自夏国的邀请函出现在不少机床生产商和代销商的案头。
  “尊敬的xx先生/女士:您好,由于我方项目的需求,特邀请贵公司销售、技术、工艺相关人员,对我方项目进行实地考察,届时,将于贵公司商议双方合作事宜。”
  伯爵代销公司,销售经理凯文瞧见后,忍不住说:“夏国人学的可真快。明明原先,是他们求着我们卖给他们,但现在,变成了我们求着他来买。”
  助理问:“可是这是怎么变成这样的呢?”
  凯文笑着说:“因为这位许组长打破了信息壁垒,她把我们全都撩动起来了,石油危机,萎缩的成交量,和她不菲的交易额,以及背后巨大的夏国市场形成鲜明对比。
  她哪里是在为东阳厂发放邀请函,她是邀请饿极了的大家来看看他们广袤的市场,谁能不去?但这对我们是个好主意,我喜欢!”
  太阳机床厂销售经理贝尔皱着眉头:“这显然不是发给我们一家,夏国人开窍了吗?他们这是要让我们自相残杀啊!”
  旁边的助理小声问他:“那还去不去?”
  贝尔点头:“自然要去,我们的销量日渐萎缩,夏国的市场巨大,即便是自相残杀,我们也要胜出。”
  ……
  wt公司,琳达拿着两张邀请函放在了销售副总面前。
  “我撬了戴文的客户,但是副总,我认为戴文在这一次的竞争中,根本不可能拿下东阳厂。”
  “我知道,戴文的价格会带来更高的利润,但是现在变了。整个行业有不下二十家收到了东阳厂的问询函,他们都知道这有一桩大生意,他们把所有人都吸引来了。”
  “戴文太高傲了,他习惯了从夏国那里拿到高额利润的订单,他跟那些人都一样,打听了凯瑟琳的价格后,追着她的屁股跑,生怕少赚一点。”
  “现在经济不景气,我们需要这笔大生意,以及巨大的市场。戴文去,我们赢不了。可我可以。”
  等着消息公布,戴文拿着那张写有琳达名字的邀请函,忍不住发飙:“这明明是我的客户,你抢我客户!”
  琳达却笑眯眯地说:“戴文,不是你说的吗?了解客户需求,就会得到客户的认同。这是最简单的,也是最难的,显然你也没做到。”
  戴文:……
  第42章 两章合一
  许如意要搞的这个参观可是动静不小。
  首先经过筛选,她留出了八家供货商,都发出了邀请函。如果他们都来,那么接机,住宿,吃饭,就够忙活的了。
  更何况,许如意不止邀请了国外的供货商,还邀请了国内的供货商,想要让大家充分交流,国内的机床零配件厂这么多,就算来个十几家,接待也是大问题。
  所以这事儿一定,许如意负责国外厂家,东阳厂的副厂长高林负责国内的厂家,两人带人忙了起来。
  许如意这边事情做在了前面,自然一切顺利,很快收到了大家的回函,八家全部都同意了,就是时间那边出了点差错,大家都定的很靠前,所以……重复了。
  吴海棠皱着眉头问许如意:“你说他们商量好的吗?这个pp公司的凯瑟琳和wt的琳达,还有太阳机床厂的贝尔,还有伯爵代销公司的凯文,都说要十号来,他们凑一起不打架吗?”
  任晓友也觉得不太好:“这不就好似一家有女百家同一天求,我也觉得得打起来。”
  许如意也是有点意外,不过并不觉得会这样,“你当他们是仇人啊,就是一份工作而已。说不定相互都认识,没事儿还吃饭喝酒呢。”
  “再说,这事儿咱们不用议论,跟他们沟通一下,他们自己愿意换时间就换时间,如果不愿意,那就正好一块接待。”
  这么想倒也是,看他们的意愿呗。
  吴海棠就把传真发了过去。
  琳达一看到这几家,就知道这是这次的竞争对手,怎么可能晚一步呢,直接回复:“时间照旧即可。”
  贝尔和凯文自然也不愿意让,至于凯瑟琳,她现在已经对许如意怒火中烧了,这两天她才知道,许如意将她的价格告知了所有给她报价的公司,她成了价格下调的罪魁祸首了。
  戴文专门斥责她没有道义,凯瑟琳都觉得委屈死了好不好?
  可是她却不得不去,难不成跟戴文一样,被其他人占据了她的资源吗?所以她这次一方面是为了生意,另一方面也是要找许如意算账——虽然许如意并没有说出她的名字和公司,但是这对她的影响也是极为恶劣的。
  所以,她怕不热闹吗?她就要热闹啊。
  他们这边时间一定,又凑到一起,倒是让其他的机床厂省事了,那边也就定了来的人数。
  这会儿能跟外国机床厂交流,那可是少有的机会。
  所以东阳厂这边消息一发出,那边就立刻有了回应,用大家的话说:“兄弟你这么记着我们,感谢啊。”

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