大国崛起1980 第108节

  很有用,能完美的简单的解决问题,却成本不高,加工也不复杂。
  而这样的专利她在齐丰那里申请了数十个,就是为了服务厂开起来,顺便卖东西。
  所以,昨天薛新安一提她就知道是什么原因,实在是自己有真东西啊。
  许如意点头:“我确定。”
  “但是因为需要保密,所以我不能拿出来,我只能保证,用了它,这些问题迎刃而解。”
  如果是这样的话,那么这样小东西,简直市场巨大。
  要知道,因为弹性问题而导致主轴动平衡欠佳,轴承疲劳脱落,设备精度下降的问题,真是太多了。
  就这样一个小东西如果可以解决问题的话,想都知道,会有多少人去买——要知道,即便是美国,他们的机床也不是如夏国人想象的一半,十几年就更换了,老机床有的是。
  至于保密贝尔也不觉得有什么问题,夏国还没有专利法,如果真是这样的小件,恐怕拿出来就被仿制了。
  而许如意愿意说,意思是,她愿意在国外售卖。
  贝尔那里还顾得上今天的争论,毕竟他已经看出来了,这个齿轮厂的厂长根本就不准备换设备,如果改造的话,专利一出,他那个复杂的改造方案,谁还会用呢。
  他是想到的节省的巨大成本,直接问:“怎么才能看到这个专利?”
  冤家宜解不宜结,更何况,太阳机床厂可是全球数得上的机床公司,他们生产的各种加工中心非常著名,许如意如果想要为国内工厂提供技术服务以及采购,绕不开太阳机床厂。
  所以,她并没有拒绝,而是说:“贝尔先生,不如我们约个时间到我们厂坐坐,顺便谈谈代销的事情?”
  在东阳机床厂设备升级改造的时候,许如意就探过八家公司的口风,这几家大的机床厂,除了琳达以外,贝尔和其他几位都没有这个意思。
  一是不信任夏国的服务质量,二是他们已经有开设分公司的打算。
  虽然在美国,他们的分公司和代销是可以并存的,但是夏国市场这么大,为什么不自己独吃一杯羹呢。
  没想到,许如意居然还有这个打算,贝尔都有些看不透这个女孩了。自己今天可是有备而来,她怎么不生气?她怎么能还想着合作?
  却不知道,在行业发展面前,被人挑衅又怎样,更何况,他又没沾光。
  贝尔犹豫了一下,许如意笑着说:“这样的专利,我们还有很多,都在我们服务厂存档。”
  很多?
  如果真的有很多,即便都是这样的小发明的话,那也是很重的分量。如果这些专利真的像许如意所说一样,那么他们就可以互惠。
  贝尔想了想后,直接伸出了手:“今天很高兴跟你们切磋,咱们约个时间聊聊吧。”
  许如意笑着说:“没问题。”
  姜红在旁边一直听着,这会儿眼疾手快按下了快门,总算抢到了这个瞬间。
  倒是苗新瑞和周凤池有点目瞪口呆,刚刚许如意说出他们的专利后,他们自然是欣喜异常的,毕竟,一个弹性挡圈才多少钱。
  如果能解决问题,相当于不花钱。
  这可真是为厂子省了大钱了。
  可没想到的是,贝尔比他们还激动,两个人用英文叽里咕噜半天,居然握手了。周凤池都蒙了,这个贝尔昨天说起来的时候,可是很生气的。
  他认为燎原厂不正当竞争,依靠政府力量,将客户都抢走了,还要给服务厂一个颜色看看,让他们知道,差距有多大。
  如今差距是出来了,不是太阳机床厂多强,而是他们直接被秒了,贝尔不应该更生气吗?怎么,居然握手了。
  当翻译翻过来,周凤池和苗新瑞才真正的对许如意另眼相看——专利?!机床上的专利?
  这可不是一般的东西,他们这么多年,也没听说过那个厂子在机床上有很多专利,东阳厂就不小了,胡浩根本没提过一句。
  这会儿,他们也恍然大悟,怪不得许如意能做出这个技术服务厂,人家是有底气的啊。那么说,选择他们也不算是冒险。
  跟贝尔商量好了,自然后面就不用在这里待着了,贝尔直接跟周凤池说:“周厂长,如果只是改造,许厂长的专利属实的话,我们并没有优势,所以,今天就告辞了。”
  这会儿苗新瑞他们已经认同许如意的改造方案,至于新设备引进,则是另一回事,自然没有强留,周凤池直接去送了贝尔。
  等着太阳机床厂的人走了,会议室里终于静了下来。
  苗新瑞笑着说:“许厂长,那我们的这台万能工具磨床就交给你们了,不知道这个专利挡圈是什么价格?你们什么时候过来帮我们更换一下,现在两台设备都趴窝了,我们厂生产都受影响。”
  谁料许如意听了后笑着说:“东西倒是不贵,安装也是简单,不过……”她顿了顿,“谁说我要给你们换呢。”
  第61章 三章合一
  刚刚他们为难的时候,许如意都是笑眯眯的,让徐凤池都觉得自己是不是不对劲。
  谁能想到许如意瞬间翻脸呢。
  她这话一出,屋子里都静了。
  齿轮厂的技术科和工艺科人可不少,因为想要看看两家厂子的实力,所以都被叫了来观摩,这会儿都还在呢。
  大家不敢置信地看着许如意,一时间都愣了,毕竟,大家都是省厅下的企业,有时候还自称兄弟单位,很少有这么直白的拒绝。
  有人关心厂子里的事情,自然皱起了眉头,当然,更多的普通人这会儿都长着一颗八卦的心,忍不住去看几位厂长。
  苗新瑞和徐凤池一样的反应,都是愣了一下,然后脸上就火辣辣的热起来,仿佛被人扇了一巴掌似的,如今都脸色难看得紧。
  倒是薛新安也是愣了一下,不过反应过来后,脸上多出的是一种无奈。
  徐凤池先说的话,他眉头紧皱,神情不悦,“许厂长,你怎么说话的?你今天来干什么的?不就是给我们维修这台万能工具磨床吗?刚刚太阳机床厂的人在的时候,你说的好听,如今这叫什么话?”
  许如意心里门清,如果好好说话,拿下这台维修订单没有任何问题,但是,如果想要拿下他们厂子的设备引进项目,恐怕又是这样一轮毫无尊严的比较。
  许如意并不反感比较,让他们出方案报价,你拿着愿意怎么比就怎么比。
  但是,可怜巴巴的求助,来了后,却是这种骡子马放一起遛一遛的比较方法,过分了。
  许如意淡淡地说:“徐厂长,你们有比较的权利,我们也有不做的权利。”
  “昨天我们总厂搬迁,服务厂挂牌开业,前来贺喜的客户足足有十二家,他们都排队等着跟我们合作的。”
  “你们是其中的一家,来的并不早,只是因为薛厂长专门找了我,说是你们两台机器全部停工,如今影响了生产,我们总厂也是有生产任务的,太知道这种停工的影响。将心比心这才过来,其实根本就轮不到你们。结果你们根本不着急,还在这儿挑三拣四呢。”
  这话说的苗新瑞他们脸上讪讪,的确,服务厂这点远比太阳机床厂强多了。
  他们这边急需,人家立刻就过来了,太阳机床厂那边如果不是他们想找许如意的麻烦,根本就不可能跑到这里来一台万能工具磨床的。
  贝尔话里话外都一个意思——早该换了,没修的价值。
  更何况现在服务厂的修理办法更便宜,他们自然还是觉得许如意这边合适。徐凤池话也放软了:“是,毕竟是一个系统下的兄弟单位。感谢感谢。其实这就是个误会、巧合,这事儿怪我,一直生病,不知道厂里的安排,也没问问,这不就碰上了。
  “你可别多想。薛厂长是不是这样?”
  薛新安真是个老实人,这会儿他恐怕知道,自己应该帮着厂里说说话,只是显然他又不认同这种方式,张了张口,愣是半天没说出话来。
  气得徐凤池瞪了他一眼。
  许如意也没为难薛新安,而是直接说:“我不看原因,只看事实。尊重是相互的,你能挑选比较我们,我们也同样可以挑选比较你们,现在我们觉得,你们不适合合作。”
  这话就太难听了,苗新瑞终于开了口:“许厂长,没必要这样吧,都是一个系统的兄弟单位。”
  这意思不就是要告状吗?
  许如意根本不怕:“你们可以随便去市局省厅告状,我到哪儿都是这句话。天色不早,不打扰了。”
  张元他们早就准备好了,许如意话落,立刻就站了起来,许如意根本就没留的意思,转头就出去了。
  徐凤池气的要死,可又能拦着吗?扭头跟黑着脸的苗新瑞叹气:“你说怎么是这个脾气?”
  倒是薛新安看他们一眼,二话没说,跟了出去。
  到了楼道,就听见薛新安的叫声,许如意就停下了脚步,薛新安是跑过来的,到了他们跟前,还喘着粗气,跟许如意说:“许厂长,我派车送送你们吧。”
  “你们自己开了一辆车,这么多人根本就坐不下,总不能分两趟走吧。再说了,我请了你们来,你们给我们诊断了问题,又提供了方案,把你们送回去是应当应分的,不用客气。”
  许如意能看到他眼睛里的真诚,这的确是个问题,她也没拒绝:“那就谢谢薛厂长了。”
  薛新安听她答应了,可算是松了口气,带着他们就下了楼,等着到了小车前,还叮嘱司机:“路上慢点开。”
  许如意上车前伸出了手:“薛厂长,很高兴认识你这个朋友,再见。”
  薛新安没想到许如意居然很认可自己,连忙伸出了手:“许厂长,我也很荣幸,希望有一天,我们能合作。”
  张元和项南开坐了薛新安的车,许如意带着张转男和姜红坐了自己的车,等着车开起来,没了外人,张转男这才不解的问:“厂长,那个贝尔太可恶了,咱们干嘛还要跟他合作?”
  许如意就问:“咱们服务厂现在客户有多少?”
  作为助理,张转男可是一清二楚:“12家啊,而且打电话咨询的更多。”
  许如意又问:“你知道他们的需求是什么吗?”
  张转男有点卡壳,她看了但不是专业的,不可能一一说清楚,许如意这才说:“不说别的,就说南河汽车厂的发动机生产线升级,可不是从一家机床厂就能全部订购的。”
  “箱体类零件加工,从售前售后,价格,交货时间等等,最好的是pp公司,退而求其次,是日本的大建和太阳机床厂。”
  “缸体的研磨机,则又是另外两家机床厂,分别是美国的wt公司,也就是我们已经不断接触的琳达,和德国的德曼机床厂。”
  “你听出问题来了吗?”
  张转男是个聪明人,立刻就说:“我们需要跟所有的机床厂搞好关系,才能满足最合适的方案。”
  许如意点点头:“是这样的,都要好的自然没问题,但是我们国情如此,进口设备都涉及大量资金,但外汇有限,这是最好的一分钱掰成两半花的办法。”
  “这样,我们才能最大可能的提高国内各厂的设备水平,从而生产出最好的产品。”
  “你看,就如这个箱体类的零件加工,pp公司太贵了,如果能选择太阳机床厂,我们就可以省下不少钱,去购买其他设备。”
  “至于为什么要代销,还是因为我们落后。”
  “我们不能生产的东西,他们往往会设置更高的价格,而且在交货周期上,能拖就拖。如果我们可以拿到代销权,那么起码有部分的话语权,毕竟有合同约束。”
  张转男点点头,忍不住说:“感觉好难。”
  这会儿已经到了傍晚,出了城市,车子开在了郊外,许如意望着车外,广袤的土地上,还有不少农民正在除草。
  许如意说:“如果家家户户春天都有机器翻地,播种机播种,小飞机撒农药,收获的时候都有收割机,粮食往家运都有拖拉机,是不是更好?!”
  张转男忍不住说:“那当然好,我爷爷还种地呢,春天还好,秋收的时候累死人。”
  许如意就说:“我们的意义就在此,让这些更快实现。”
  姜红忍不住看许如意,她可真自信,别人会说一定会实现,她却说更快实现——仿佛知道,这都不是事儿。
  不过这也是她的魅力所在,从第一天见她,许如意不就是这样自信满满吗?那会儿燎原厂都要分流了,她还能侃侃而谈如何将他们当作典型报道,仿佛就知道,燎原厂一定会翻身。
  可她没说错,真的翻身了,而且是如此的迅猛。

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