大国崛起1980 第124节
布鲁斯忍不住说：“这真的很棒，比看着图册选择强多了。哦，这里是水冷墙吧，鼓风机在哪里？请你再往下讲。”
张美义自然就拿着上面的小零件，一一讲述，要知道，即便这是小锅炉，可并非如秦吉科认为的没有技术含量，事实上，因为搬入了光明厂，有了他们本身设备和工人的加持，许如意又拿出了后世不错的设计图纸，锅炉厂如今的产品肯定不是拔尖的，但绝对也不差。
“您看，我们在这里设置了风室，一共有四个，在其中一侧设置了调风机构，鼓风机的位置在这里，这样就可以将风吹入风室，形成循环。”
“你们有控制系统我知道，是哪里产的？”
“分两种，一种是进口的，比较贵，一个要叁万美元，还有一种是我们国产的，只需要一万五千美元，而且是五年保修，终身维护，您要知道，我们的服务绝对是没的说。”
布鲁斯挺意外的：“控制系统你们也能国产？”
这是姜红告诉许如意的，他们收到了一篇投稿，来自于长安机器制造厂，他们研发出了国产的锅炉控制系统，不过还没有投产。许如意直接就找上了门，一方面提供技术支持，另一方面提供资金支持，这才赶上了春交会。
张美义笑的非常自豪：“是啊，这个控制系统是由我们厂和长安机器厂共同研发制造。”
居然是自己的技术，布鲁斯不由抬头看了看展台上的名字——燎原锅炉厂，他已经来了广交会很多次，他敢保证，原先绝对没有听过这个厂的名字，他们是突然冒出来的，可是怎么这么厉害。
他实话实说：“你们真是出乎我的意料，我怎么记得，你们几家大的锅炉厂都没有控制系统。你们原先在干什么？怎么现在才出现？”
张美义能说，去年他们是锅炉行业人人都知道的臭老鼠吗？
但这句话，也是认可了锅炉厂的水平。
她忍不住看了许如意一眼，那个带着燎原厂一路向前飞奔的人也在给人讲解锅炉，她这才连忙收回了目光，巧妙地躲过了这个问题：“这是因为我们刚推出，还没有授权给其他厂家使用。不过性能您放心，所有的宾馆烘干房使用的，都是我们国产的控制系统，相信您也见到了。”
布鲁斯已经猜到了，这么好的机会，燎原厂怎么可能让给进口系统呢。不过，他因为真的有需求，还专门在烘干的时候观察过，的确无可挑剔。
更何况，后面还有他没想到的，张美义说：“这是我们自己设计的同心圆嵌套式陶瓷除雾器，这是一种自激式除尘器，采用了贮水式静态集尘方式，不会有再次污染的可能，经过试验，除尘效率在98%以上。”
说着，张美义就指了指展台下方放着的零配件：“您看，就是这个，虽然构造简单，但十分有用，我们已经申请了国际专利。对了，如果您需要特种燃料锅炉，我们都是有的。”
布鲁斯已经不意外了，他敢确定，这个燎原厂一定有个非常厉害的掌舵人，她就仿佛住在了他的心里，他想要什么，她就拿出了什么，让他根本就没有再看其他锅炉的想法——他知道的，这里不可能有任何锅炉厂家超过燎原厂。
她甚至连泰国多蔗渣，需要特种锅炉都考虑到了。
布鲁斯只有一句话：“这真的很棒，我们坐下来聊聊？”
张美义带着他边走边聊：“请问你有多大的需求量，需要多大的蒸腾量？”
布鲁斯笑着介绍：“我自我介绍一下，我是泰国美味糖厂的老板，同时也是泰国糖业协会的副会长，这次我来，是进行集中采购的，如果价格合适的话，我们的需求量在95台左右。”
而与其同时，在展台的另一侧，tawan正兴奋地看着色卡：“你是说，这些全部都可以做？”
王唐连忙点头：“是的，全部都可以。”
“哦天哪，我爱这个黄色，他们就跟我的名字一样耀眼。可是这个粉色也太漂亮了，我敢保证，如果做了这个颜色，我一定是造纸厂里锅炉最漂亮的那个！”
王唐都愣了，旁边的李远征问他：“他说什么行不行？”
王唐都不知道怎么形容，毕竟在他看来，锅炉这是大设备啊，原本安排他在这里，他想的是，等着那边沟通完了，可以过来选选颜色，哪里想到居然是看中了颜色，再选锅炉！
这都行？！
他一边翻译给李远征，一边目光追逐着许如意，他算是知道了，为什么燎原厂能在秋交会拿到那么大的订单，他们厂长是怎么挖掘出这样的信息的？
倒是李远征一听立刻说：“跟他说，就是色卡上没有，只要喜欢，我们都能定制，只是需要一些小费用就可以了。”
王唐看着李远征，发现了一件事：只有他是格格不入的，他得融入其中。
所以王唐是这样回复的：“这个粉色的确调的非常好看，多一分太浓，少一分太淡，恰恰好。”
tawan直接伸出了手，跟他使劲握了握：“你就是我的知音！”
许如意一听介绍，自然一边注意着旁边的动静，听到王唐这句，差点没笑死。结果就听到了下一句：“但是我都喜欢，不如一个颜色要一台吧。”
呃……
如果她没记错的话，为了给客户更好的体验感，那是个158种颜色的色卡，仅仅黄色就有十二种。
那边王唐显然也吓了一跳，不过他反应挺快，立刻就说：“好啊，请问需要什么型号，我们去洽谈室谈。”
对方笑着说：“昨天都已经问过你们在宾馆安排的翻译了，你们在宾馆安装的卧式三回合快装炉，就很符合我们的要求，给我介绍一下吧。”
王唐有什么不同意的，立刻说：“好的，您稍等，我带您去洽谈室。”
燎原厂这边实在是太热闹了，原本布鲁斯他们过来就特别惹眼，更何况，这会儿又没有其他的客人，附近的锅炉厂自然而然一边往他们那边看，一边议论，除了如何精准吸引泰国商人外，议论最多的其实是同一个话题——什么时候开始，小容量锅炉这么受欢迎了？往届的时候，也没有这个趋势啊。
“许如意是得了什么小道消息吗？”
“这也太夸张了，我刚刚听了听，足足六位外商，都要锅炉？！他们原本没锅炉吗？”
不过都是参加过很多次广交会了，大家太知道了，所有的外商几乎第一天都是在问询，得转一圈后，每一家都聊完了，选出了心中最中意的几个候选人，第二天开始，才是漫漫的谈价过程。
因此，大家其实还算镇定，毕竟，小容量锅炉他们也能生产啊，虽然没有带来图册，但要什么样的，他们都可以做。
所以，甚至还有人将自己厂里原先生产过的小容量锅炉写了下来——不过因为很久没生产了，所以并不是记得很清楚，秦吉科就问徐之慧：“我记得咱们有一款快装炉，但是忘了配置了，你记得吗？”
徐之慧倒是记得，“我来写吧。”
她直接将型号，配置写在了稿纸上，但是看着自己稿纸上几个简单的字母和文字，再看看许如意那边，因为故意打了灯光，格外耀眼的漂亮锅炉，本来对自家产品一直很有信心的徐之慧，也觉得有点苍白无力。
她忍不住说：“这简直就是原子弹对比镰刀，要是我，也喜欢燎原厂的。”
秦吉科却不觉得：“咱们厂一向质量不错，信誉良好，而且技术水平比较成熟，也经过市场监测，不……”
他的话都没说完，就停了。
因为他看见了燎原厂的工作人员，正冲着几位外商说：“洽谈室在这边，请跟我来！”
洽谈？
广交会是有专门的谈判室的，那边有工作人员和专门拟定的合同，就是为了不让大家在签约的时候出现纰漏，但一般小数量的或者是没把握的，根本不会往那边引，这才……
秦吉科看了看自己手上的梅花牌手表，指针稳稳当当地指着八点四十五分，也就是说，他们进来刚刚半小时，单子就要谈成了？！
这……这也太快了吧！不考虑别家吗？
秦吉科是不好意思过去，但是京城锅炉厂的廖远志他们，可是没这么大的心理负担，眼睁睁地看着客户离开后，燎原厂的展台清净了下来，廖远志直接就溜达过去了：“许厂长，你们神了啊？这才多久，这是要签单？”
价格什么的都是确定的，王传华完全可以做主，倒是接待客户，需要许如意坐镇，所以她没有跟着去。
她这会儿笑着说：“是，他们觉得比较合适。”
廖远志直接问：“我其实挺好奇的，但不知道冒昧吗？他们为什么直冲着你们来？怎么就能这么短时间就决定要买？我们每次到了第二天才会有成交量。”
这个问题，真的问出了大家的心声，立刻，有了跟着围了过来，有人则竖起了耳朵。
许如意倒也没有藏着掖着的想法，其实如果她说话管用的话，她肯定提前都提醒一遍，毕竟泰国几千家工厂哪里是燎原厂一家能吃下的？更何况，还有其他国家的采购商呢！
只是她说话没有影响力，毕竟燎原厂出名的就是推车，机床服务厂都是最近才建立了信任。而锅炉，他们是个后进生。
许如意直接说：“你们没有看到新闻吗？泰国发现了大量的煤炭资源，听说都是褐煤，泰国政府倡导使用燃煤锅炉。所以他们这几年对于小容量的燃煤锅炉有很大的需求量。”
这话一说，大家都愣了。
廖远志直接说：“这新闻我看到过，可是，泰国政府的态度，我没看到过，你从哪里看到的？”
许如意自然不能说怎么来的，就推到其他人身上了：“我最近没少帮助南河省的企业进行机床升级改造，接触了不少外商，是听他们提起的。刚刚我跟几位泰国的采购商聊了聊发现，他们其实是先头兵，更多的工厂并没有动起来，我猜想，最近两年，在小容量锅炉方面的需求会很大，我认为夏国离着泰国如此近，物流成本很低，而且我们的锅炉物美价廉，完全可以吃下这个市场。如果大家有什么需要知道的，可以来我们住的华苑宾馆，我无偿为大家解说。”
廖远志问，也是大家实在是太好奇了。
但谁能想到，许如意倾盘托出呢。
非但将消息来源说了，而且还明确告知她的新消息——市场很大，并慷慨地愿意为他们提供帮助。
纵然大家都是夏国的工厂，可在这里，是竞争关系，而且又不是一个省份的，就算挣了外汇，也不会流入到南河省，许如意这样，让不少人都不好意思了。
“许厂长，这会不会影响你们？”
许如意笑着说：“南海的徐科长是不是？首先产业是需要规模化的，盯上泰国这块市场的，可不止是我们一家，还有国外的众多著名锅炉公司，我们单靠自己，也很难竞争，不如大家群策群力。其次我也不是只靠这条消息签合同，放心吧，我们厂虽然是后进生，但这一年的进步可真是不小，我们有自信心，跟大家一起竞争。晚上聊起来您就知道了。我其实还有自己的一点小心思。”
她这么一说，大家都忍不住笑起来了。不过这会儿，谁也没当真，毕竟，能有什么小心思啊。
但很快，他们就知道了许如意说的不靠这个消息签合同是什么意思。
八点四十五以后，外商们终于陆陆续续的来到了制热制冷区，一般来这边采购锅炉的，不发达国家和发展中国家比较多，诸如美国英国德国之类的，偶尔会有，但是并不多，毕竟他们自己的锅炉公司已经足够强大。
这批过来的，有印度人，也有马来印尼墨西哥等地方的外商。
大家立刻打起了精神。
跟他们的经验一样，外商们几乎在每个展台都停留了一下，翻看了产品图册，顺便还问询了配置和价格。
他们有的请了翻译，有的并没有，这个时候，如果参展厂家也没有外语人才，又没有请翻译的话，那么就是比划了。
好在大家都有经验，图片放在那里，配置早就用专用术语写的清清楚楚，价钱最简单，只要说出price，就明白这是问价了，到时候会直接用阿拉伯数字写在纸张上，这样也不会因为口音或者其他问题，出现误会。
一时间，所有的展台都忙碌了起来。
但客人中，大部分是很受欢迎的，也有一小部分，大家虽然也是礼貌对待，但根本就没准备成交。
说的就是印度采购商。
他们每次来，都会仔仔细细将所有展台跑遍，每一个展台仔仔细细问清楚，这个细致甚至可以详细到碳钢含碳量不同，需要采用怎样不同的热处理方式。
其实这也没什么就是要求严格，但是他们还有两点让人难以接受，一是印度有自己的印度锅炉法规，其中规定繁琐细致到所有使用的材料都需要检验，如果不符合他们的要求，就需要每一块材料的生产商和来源地。
曾经就有不知道的国内锅炉厂，签署了合同，因为履行不了这些规定，所以只能违约，赔偿了不少钱。
但事实上，这个要求对于现今的夏国来说，是非常难的，需要有人完全吃透印度锅炉法规，可他们的需求量目前看并不大，与其费这个劲儿，不如去生产别的——夏国处于高速发展时期，锅炉一直是供不应求，大家并不缺饭吃。
二是因为他们对低价实在是太苛求了。如果仅仅是因为要求高，大家也愿意干，夏国人不怕吃苦。但问题是，他们每次都要比价，比完价，如果觉得不满意也不会买，等着下次展览再来比价，有人甚至为了采购可以拖延很久。
还是那句话，有这个时间，不如去赚别人的钱。
所以，他问他的，他们也回答。但回答与回答也是不同的，不当真，自然回答的时候就比较敷衍，尤其是这种采购商都蜂拥而来的时间，这位印度采购商一连问询过了几个展台后，不由摇摇头，离开了，继续往前走。
就在这时，他听见了一个声音：“您好，请问需要锅炉吗？”
如果说刚刚的燎原厂展台，是这里面最热闹的地方，但现在，他们的展台并不突出。毕竟，其他厂家可是历史悠久，都有着自己长期合作的对象，对方更信任他们。燎原厂这里，刚刚有几位墨西哥客户在参观，不过因为他们需要的大容量锅炉，所以很快就离开了。
问阿奇姆的，正是许如意。
阿奇姆其实刚刚就注意到这个展台了，主要是太靓丽了，完全符合他的审美，但是，对于上面的名字，他却是十分陌生的，作为广交会的常客，他知道，这一定第一次上广交会的厂家。
就他了解，夏国但凡能创汇的厂子，是一定会上广交会的，之前没来，就说明各方面没有突出的地方，所以，他肯定会看，但绝对不会列入第一梯队，他不信任任何的新厂家。
不过，眼前这个女孩，笑的非常灿烂，最重要的是，她有着一口特别流利的英语，要知道，即便是聘请的翻译，他们的英文水平也是参差不齐的，很多都是书面语，表达的并不细致。
这样流利的英语，可以保证沟通顺畅，这两点，足够让他停了下来。
女孩伸出手，很热情地说道：“你好，可以叫我许，请问怎么称呼您，您有什么需要吗？”
“阿奇姆。”他也伸出手握了握，然后仔细观察这个展台，第一眼看到的，就是靓丽黄色的快装炉，随后注意到的，就是那一排模型，他直接赞叹：“哦，这非常棒！”当然，看到那些色卡的时候，他也跟着笑了：“你们跟其他人很不一样。”
许如意点头：“是，但是我们的质量绝对不会差，重要的是，有一些内容，譬如印度锅炉规程，我们是完全可以办到的。”