大国崛起1980 第150节
许如意其实考虑过,她怎么样才能在这样的环境中,带着机床突出重围。
本身她想的也是,机床最重要的还是基础,只有将普通机床做好了,将精度、稳定性、可靠性,耐久度都提升上去,才算是打好了地基,往上攀爬才不会脚下虚空。
但机床实在是基础工程。涉及到了材料锻造等等很多专业,哪里是一时间就可以提升上去的。
譬如最简单的床身,锻造结束后,因为结构和其他方面的原因,是存在应力的,如果不进行释放,很容易影响精度。
原先大家的办法都是静置,少则半年多则数年。可想而知,放置这么久,资金需要积压,机型也很难换代,所以,她穿来的时候,杂志上就在讨论,如何使用热处理,震动等方法人工释放应力。这种方式快则快,其实是走了捷径的,远不如静置的效果好。
如果非要在这上面死磕,那么数控机床普及之前的这点优势,完全享受不到。
所以,许如意想要剑走偏锋,齐头并进,但是主要先从数控下手,慢慢发展机床。
这样的话,她既可以吃到数控的红利,也不耽误其他。
因此,燎原机床厂的路线才这么奇怪,譬如,人家进入行业都是做机床,他们则是做机床服务,人家参展都是卖机床,他们则是通过售卖部分专利产品,进行老旧设备升级。
这一方面是她清楚,有些钱她真的赚不了,另一方面也是她知道,这些囊中羞涩的客户,今天可以需要将旧机床改装为半自动机床,明天就愿意试一试他们的数控系统。
信任就是这么建立的,而到了以后,他们也可以信任自己,购买整套数控机床。
这是农村包围城市的打法——先占领市场,打出知名度,再慢慢提升。
因此,对于雷大诺的担心,许如意非常直接地告诉他:“你做你的,你做出来了,就用得上。”
许如意实在是太坚定了,如果是别人,雷大诺肯定是有担心和质疑的,毕竟夏国机床的现状就是落后几十年,怎么能有人敢这么轻而易举地说出这样的话?
可许如意拿出的资料在这里,她带着燎原厂这一年做过事情摆在那里,谁能不信服?
雷大诺点点头:“那我明白了。”
他显然是代表大家问的,许如意给了肯定的回复,郭海英他们也就放了心,既然没问题,那是放手干吧,谁不是从零开始的,夏国人最不怕的就是攻克难关,有人说他们傻,有人说他们方法笨,但是,只要管用,做个龟兔赛跑的乌龟又怎样?
更何况,已经有了方向,比之前那种黑暗里摸索强多了。
许如意还专门去全秉信那边问了问:“你们怎么样?”
全秉信和项南开都不是话多的人,钱建国则是个话篓子,正喝酒呢,一听就笑了:“过瘾了。太过瘾了。这机器我们是真没摸过,真好啊,没见到之前,是真想不到还能做成这样?这样可使开眼了。”
许如意要的就是他们涨见识,看得多了,才能在需要的时候,随手做出来。
钱建国问她:“以后还能有这机会出来看看吗?”
一提这个,全秉信他们都觉得不太可能,出来可是太费钱了。
哪里想到许如意直接说:“怎么没有?以后每年的国际机床展,都会让你们去看看。”
居然还能经常出来?别说钱建国了,全秉信都兴奋了,不是因为他们贪图这种出国的机会,而是知道,这真的有用!
跟所有人交流了一遍后,这饭也终于吃到差不多了,可是没有人散去,一看就知道,都在等今天的成交量——忙活了一天,谁不想再高兴高兴?
根本就不用他们问,许如意直接吩咐负责留底的小王:“咱们算算吧,成交量到底多少?”
这一声,立刻得到了大家的响应,小王脆脆地应了一声好咧,其他人则纷纷起身——吃饭的时候,是拼的桌子凑在一起吃的,这会儿有人收拾碗筷,有人擦桌子扫地,不过几分钟,就将屋子整理得干干净净。
小王又细心地拿着白纸垫了垫,这才将留底的合同拿了出来,放在了桌子上。
张超男忍不住说:“我帮你算。”
小王点点头,立刻从第一张开始报:“肯尼亚爱丽丝机械厂,20万美元。”
“巴基斯坦,前进拖拉机厂,25万美元。”
……
小王一个个的朗声报着,张超男一个个的加着,大家也忍不住在心里跟着加着,还一边加着一边看着小王手里的合同还剩下多少。
不得不说,因为只是设备升级改造,如爱丽丝这样要整个机械厂的是十分少的,所以每个单子的成交额都不大,最少的也就是五万美元,多的二三十万美元,比之燎原厂在广交会上的成交额,这还真不够看。
可是,但这意义不一样。
这是机床啊,这是在国际机床展上,周围都是最先进的国际机床厂,他们也能卖出去这么多,这不一样!
只是到底能有多少?
当加到一百万的时候,不少人都兴奋起来了,毕竟小王手里的合同还有厚厚一沓子,这才拿走几张?
可是后面就让人有点紧张了——连续四五个订单都是五万美元,这是他们包安装的最低成交额,显然人家是按着底线来的,大家一点都不嫌弃数额少,大家着急的是,哎呦,那一沓合同可少了不少,后面是不是快没了。
好在,这几份过去后,又有两份20万美元的,让大家本来落到谷底的心霎时间又激动起来。
“15万。”
“8万!”
随着几张合同报价,张超男兴奋地喊了一声:“200万!”
立时,不少人跟着松了口气,200万可不少,要知道,这才是第一天,而且他们每个合同的成交额低啊,刚刚好多人都数着呢,二百万可是14份合同,这绝对不少了。
更何况,还没结束呢,小王手里还有四五份合同的样子,要是都是大点的单子,说不定能超三百。展会一共三天,如果超了三百,是不是有可能成交额上千万?
这会儿,屋子里更静了,如果有个人前来照张相就会发现,这个屋子里的人,或坐或站,或靠或倚,动作各不相同,但是一个个的脸上都矛盾的很——又是紧张又是期待又是担心,而且,他们的目光都看向了一处——小王的手,合同不多了。
“20万!”
不错不错,这个合同额度很大。
“7万3千美元。”
这个不算大,不过没事,还有三份呢。
“12万四千三。”
也不少,可是希望不大了。
倒数第二家,“17万。”
倒数第一家,“8万九千。”
最后的数字说出来,都是高材生,有人很快报出了准确的数字——“266带个零头。”
这个数字可真不少,毕竟是第一次来,而且他们卖的东西可不像是别人的设备,动则几万美元,十几万美元。他们的一套同心扩铰钻工具才几百美元,这个成交量其实说起来,真不少了。
就是……有点失落。
要是能再多点就好了。
卖出去的越多,名声也就越响亮,这步越顺利,以后燎原机床厂的发展也就越顺利,不是大家不知足,是真的太渴望成功!
但这不是能够强求的,短暂的失落过后,还是兴奋占据了上风,立刻屋子里再次热闹起来:
“第一天,30份合同,266万美元,我们是不是有点太厉害了,我感觉明天我们会更好!”
那是自然,立刻有人跟上:“就是啊,咱们今晚上好好歇歇,明天肯定忙,今天好多人都没有咨询上。”
“可不是,还有很多有意向要签约的,只是没想好,所以相互留了联系方式,我这边有数的就有二十来家呢。我认为,很有可能签约。”
屋子里七嘴八舌地说着,许如意一听就明白,这是大家在宽慰她呢,显然是怕她失望,她真是暖心得不得了,其实她根本不用,这本就不是一蹴而就的,这个成绩已经很好了,更何况,她笑着来了句:“那个阿布巴的我怎么没听见?”
小王愣了一下,猛的一拍脑袋,“哎呀,我忘了,那是最大一单,我塞到旁边去了。”
什么?最大?最大能有多大?
不自觉的,大家都停了下来,目光跟随着小王,看着她拿过了公文包,从前面的一个袋子里抽出了一份合同,忍不住地就竖起了耳朵,最大会是很大吗?
就听见小王说:“就这份!乌干达阿巴布,明亮机械厂,35万美元。”
266+35,那岂不是……超过了?!
几乎瞬间,屋子里就沸腾起来,“这么多?阿布巴干什么的,他怎么定了这么多?”“他家有个大型机械厂,连立车都有,所以订单很大。”
“老傅你怎么这么高兴啊,刚刚是不是觉得没超三百,不够多啊。”
“你还说我,你不一样?!”
“哈哈哈,这不是盼着更好吗!第一天过三百,那咱们三天说不定能有一千万!这可是好成绩!以茶代酒干一杯!”“干一杯!”
刚刚如果说是热闹,这会儿就跟炸开锅一样,许如意都乐了,这些可爱的人啊!
这么大的动静,自然会落入其他人眼中,川田祥太想要燎原厂的成交数据和样品,上原可是费了好大力气,才从一个公司手中买走了他们的位移数字显示装置和校正器样品,只是成交数额却一直没头绪。
这会儿终于听到了声音,赶紧带着东西去跟川田祥太汇报。
只是没想到一到办公室,就发现里面不止川田祥太一个人,还有两位熟人,是长崎机床厂的生产技术部和制造技术部的部长——他们的会长川田祥太正好是长崎机床厂的社长,所以这两个人,他也是常见的。
他进去后,就听见川田问:“拿到了没有?”
这东西并不算太大,他直接抱着过来放在了桌子上,一放上去,两位部长就走了过来开始翻看,上原不敢出声,就在原地角落里等着。
他其实挺吃惊的,在他看来,燎原厂可能借着地利发现了大建的问题,那位许如意八成也是有点本事,但是夏国机床行业基本行情在这里,他们再强能有什么本事,不过是一些看起来零零碎碎的小东西而已。
他没想到,长崎机床厂的社长居然会对燎原厂起了戒备之心,否则他干嘛要这些东西?
这是不是有些大惊小怪了?
在他看来,燎原机床厂连长崎机床厂的一个眼神都不配的。
很快,两位部长就检查完毕了,说话的制造技术部部长:“比我想象的要好一些,他们说的绝对坐标方法,其实就是将进刀的基准从原本的工件表面,调整到了车床主轴中心线,这两样都是静态的,累积误差比较小,是个比较聪明的办法。这个装置和校正器,也还不错,精度可以显示到千分之一。”
上原有些愣:那个奇奇怪怪的燎原厂还真不错?
然后就听见对方继续说下去:“这是他们将普通机床改为半自动机床的办法,我们在这方面也做了大量的研究,推出了相应的产品,比之我们的产品,无论是从算法的先进程度,还是位移数字显示装置和校正器的精度,这个都差远了?!”
对方甚至打了个比方:“就像是爷爷和孙子一样,不值一提。”
上原就松了口气,觉得就应该这样吗?夏国怎么可能有很好的产品呢?他们就这种水准。
只是没想到的是,那口气还没吐完,这位部长居然猛然转向了他:“请问跟他们签约的都是哪里人?”
上原吓了一跳,赶紧站直了说:“大部分都是非常落后的地方,譬如非洲的小国家。我刚刚打听来的消息,他们的每个订单成交额也都很低,最高的只有35万美元,今天一共成交了31单,一共成交金额在301万美元,平均9.7万,不到十万美元。”
这在机床行业可真是够低的。
这位部长立刻扭头说道:“对,跟我的判断一样,他们能够吸引的也就这部分非常贫困的客户,这不是我们的目标客户。他们的位置如此的偏远,单价又这么低,去除物流,安装的成本,我们根本没有利润,即便夏国人力成本低,他们的利润也非常少,我认为,根本没必要关注他们。”
“而且他们这么低的利润,却签出去了这么多单,恐怕根本坚持不了多久。”
“这不是运营企业的正确方法。”
川田祥太听着,也起身走了过来,在位移数字显示装置和校正器前面站住看了看,他作为长崎机床厂的社长,对这个行业了解甚多,他自然知道燎原厂的产品低端,根本不足为据,只是,他觉得燎原厂的占领市场方式,跟他们有点异曲同工之妙。
都是试图用低价攻克消费者,所以才很谨慎。
但是,他不得不说,日本的机床行业和美国的机床行业是一二流之分,他们即便价廉但是物美,不过燎原厂这东西,的确算不上什么先进的东西。
不过,他说道:“他们未必不能生存很久,夏国可是有出口补贴的,有利润加上补贴,他们能够活的很不错。”