大国崛起1980 第171节
等着拍完了,对方收起了相机说道:“大家好,我是人民报记者蒋晶晶,是专门过来采访咱们机床协会第一次测试结果的,刚刚你们的氛围实在是太好了,没有直接抓拍了一张,没有提前跟大家说,抱歉了。”
这有什么,立刻有人说:“没事没事,是不是这次的结果要发到人民报上去。”
蒋晶晶点头:“那当然,这可是咱们机床行业的大事儿,不但会报道,还要放照片,在头版报道。”
大家一听就明白了,虽然句句没说,可这不就是对古田铁工所的回应呢——看看吧,你们这么卡着我们,现在,我们也有好东西了,用不着你们了,你们想卡都没法卡了。
立时,大家纷纷热情道:“那可太好了,还需要我们配合什么。对了,是不是要拍一拍我们的许厂长?!”
蒋晶晶点点头:“许厂长,我想给你拍个特写,行吗?”
这有什么的,许如意自然应了,蒋晶晶显然已经看好了地方,带着她就往外走——那是车间的大门口,天上是蓝天白云,地上恰好有楼梯,背后是刚刚成立的测试车间,蒋晶晶看了看,还将自己身上,如今最流行的红色纱巾摘了下来,披在了许如意的肩膀上,恰好微风吹来,纱巾飞舞。
在旁边的张超男都忍不住说:“有种意气风发的感觉!”
南林机床厂的武娟也赞同:“是,有一种新时代到来的感觉。”
蒋晶晶的确是要约采访的,许如意就将下午要跟大家谈合作的事儿说了,蒋晶晶倒是痛快:“那这样,咱们晚上吧。我也得等等级出来才能发稿。”这事儿就定下来了。
不过,饭肯定要请的,许如意却没吃上,甘部长身边的张秘书过来了,跟她和胡浩说甘部长要见他们,许如意就明白,恐怕是定级的事儿,连忙应了,让张超男先带着大家去饭店。
到了那里跟着张秘书一进门,他俩都没想到,不但甘部长来了,还来了不少相关的官员,甚至还有他们的老领导陆时章。
一进来,甘裕林直接站了起来,冲着他俩说了句:“许厂长,胡厂长,我们已经听说了燎原一号的成绩,我们在这里向你们祝贺并感谢!”话落,掌声就响了起来。
等着掌声略微落落,甘裕林才说:“不过还有一件事,你们和德国的米勒兄弟数控机床数据几乎一样,只是稍微有些差距,我们刚刚也是商量一番,关于定一等品还是二等品,大家都有理由。”
“先坐!”
一坐下,陆时章就开始介绍情况:“按着咱们协会当初的规章,相近或者略差,出于保护、鼓励和推荐的目的,定等级是要向上靠的。”
这个很好理解,夏国的机床水平就这样,五洲机床厂和东北机床厂可是国内的佼佼者,刚刚出来的数据也只是靠近日本机床,并没有超越,他们都这样,其他的厂家不会更好,恐怕还有很大一部分,差的还比较远。
如果都按着实际的来,出来全都是三等品,那么这个评级就没有了意义,根本没有区分度。
所以,才会向上靠。
“你们的成绩几乎相同,其实按着规定,应该是直接定一等品。不过,还有一部分同志认为,定二等品更合适一些。具体的原因,我来……”
他还没说完,就被人打断了,是一位四十来岁的女同志,“陆厅长,还是我自己来说吧。”
陆时章点点头,对方就说道,“你好许厂长,咱们没见过,我自我介绍一下,我是规划司的方茹。定二等品是我先提出来的,主要原因是,我们虽然在数控系统上有所突破,但是,比之国外还是有差距。我们的八位微控制器刚刚投入使用,可是据我所知,国外已经开始流行16位了。按着我们对他们的了解,一旦我们突破技术,他们肯定会对我们进行打压,这是他们的惯用伎俩。”
“如果料不错的话,进口的八位控制器数控系统和数控机床,将会大幅度降价,甚至低于成本倾销。为的就是抢占市场,许厂长,我认为这对你们来说,不是好情况。这个时候,更应该韬光养晦,徐徐图之。”
似乎是怕许如意误会她,方茹还加了句:“当然,我很为燎原一号有这样的成绩自豪,我也相信,你们能够开发出这样的数控系统,一定会开发出更好的,这只是时间问题。”
许如意哪里会误会她?这就是事实啊。
在许如意的年代更明显。譬如挖隧道的盾构机,夏国没国产之前的售价是7亿元,可国产后他们的售价是2500万元。机床行业更是如此,夏国能生产什么,他们就降什么的价,最高降价幅度可以达到三成以上。
这可是制造业不是金融也不是房地产,这几乎将利润全部扔了出来,为的就是挤兑夏国的相关产业——让对方花费了大量资金研发的新设备根本无利可赚。一台这样可以,两台也可以,但每一个付出了大量的金钱精力的新产品都这样呢。
那么研发的企业只出钱不进钱,研发并没有利润可拿,那么谁还研发呢,他们就可以将夏国的机床行业挤兑死了。
所以,许如意直接点头:“我明白。”
不过,她还没接着说,旁边坐着的另外一位领导开了口:“这当然是会出现的问题,可是,一等品和二等品有区别吗?都证明我们的数控系统不错。”
“有区别,”方茹直接说,“我们可以进行迷惑,毕竟我们的规章写的是向上靠。”
对方直接摇头:“不,都是一样的,我们只要开发出来,他们都会进行打压,他们在意的不是好不好,他们在意的是我们不能有。一旦我们出现了突破苗头,他们势必会最大限度的压下来。所以,这是不可避免的。”
“但是,一等品和二等品对夏国机床行业,对夏国民众来说,是不一样的。郭大伟病床上求助找铣刀,谁看了不揪心,大家此时此刻都一个想法,我们不能再受欺负了,我们要做出比他们好的机床。如果我们拿出的二等品,大家虽然满意,但绝对不会如同一等品一样振奋。我们的机床行业需要这样振奋人心的消息,需要打一针强心剂!”
“你不能仅仅从这方面,我们是要徐徐发展的。”
“我认为……”
他俩显然刚刚就已经争过了,并没有说服对方,甘部长和陆时章都没有阻止,只是等着他俩表述完毕后,陆时章才及时喊停:“许厂长,胡厂长,这两方的意见都有道理。但目前我们不能预料的是,他们会对我们忌惮到什么程度,也可能我们拿出二等品他们觉得有差距不在意,也可能出于谨慎,进行打压。我们的机床行业没有这方面的数据。”
由此就可以看出,燎原一号是多么让人不敢置信的存在。也知道大家明明都已经是这个位置的人了,却愿意当面锣对面鼓地辩论是为了什么。
太少了,太珍惜了,太……不能出错了。
“所以,我们叫你来,是想一起商量研究一下,如何判断这个度。我们是否可以存在两全其美的办法。许厂长你听了后怎么想?都可以说说。”
这个两全其美显然是要保护燎原厂,又给大家以振奋。
大家都看向了许如意。
这看起来真是个很难抉择的问题,毕竟,虽然燎原厂是国企,又有其锅炉厂和手推车厂的利润支持,他们倒是不怕打价格战。但是,那可是进口设备啊。
在米勒兄弟,长崎机床悠久的历史面前,燎原厂就是个儿童。他们在国际上驰骋的时候,燎原厂都不一定存在呢。
虽然一等品必定差不了。可是如果长崎和燎原一号降到同样的价格呢,会选择谁?
这可不是所有采购都归国家管的时候了,厂长是有采购权的。
大家都觉得,许如意可能会仔细思考一下,权衡一下,哪里想到,她直接说道:“这个度不用衡量,我跟他们打交道多年,我可以肯定他们的底线是有没有,不是不够好。甚至我可以预料,现在无论是日本,美国还是德国,他们已经开始了相关运作,一旦我们发布结果,就会公布。”
这个说法让大家皱眉,但是许如意仿佛根本就不介意,“所以一等品二等品都是一样的。既然如此,我们该是多少就是多少。我对我们的产品有信心,也对我们的厂长们有信心。”
陆时章看向了胡浩,“胡厂长,你的想法呢?”
胡浩笑着说:“我们厂的数控系统,和部分机床专利均是来自于燎原厂,所以,许厂长的想法就是我们的想法,我们是一致的。”
方茹皱眉再劝:“你们真是,这不是意气用事的时候,你都知道……”
许如意笑道:“产品我都拿出来了,在自己家,我还怕跟他抢市场?总不能尽听拉拉蛄叫,不别种庄稼了。放心吧,方处长,信我一次,我种出来的树,就能让它长大开花结果。”
倒是贝尔,此时此刻正在越洋打电话,对方就是他的直属上司:“对的,今天是燎原厂测试的时间,虽然不知道结果,但是我了解许如意这个人,她是个没有把握不出手的人,但凡她想干的事情,一定是经过了深思熟虑,我认为,他们的数控系统恐怕很不错。”
在燎原厂传出要申请数控机床测试的消息之后,他就跟总部汇报了这件事。
当然,对此他付出的代价也是巨大的。
当时,总裁里奇直接问到了他的脸上:“贝尔,你知道你在说什么吗?在此之前,你并没有提过任何关于燎原厂数控系统的信息,你是在告诉我,你的工作并不尽力甚至是疏忽职守吗?”
贝尔就知道会这样。
他在夏国担任夏国大区总裁,并不只有销售这一项职责,他需要定期汇报的自己的工作,当然也会汇报夏国机床行业的一切动向,包括他们的研发需求甚至是政策的变动。
当然在此之前,这一切都很简单,毕竟夏国的机床行业根本不值一提,唯一一次他主动汇报,不过是夏国的专利运营中心成立——即便是这个,那会儿他们所有人也没有当回事,夏国的水平夏国的技术,他们的专利有什么用?
当然,随后就被打脸了!
谁能想到,这种条件下,夏国人是怎么想出了那些花样百出的办法,那些方法简直出人意料的简单又实用!
燎原厂就是凭借这些专利,这些年在低端机床市场上占据了绝对优势,甚至一部分中端市场,也开始渐渐地向其采购了——那真是物美又价廉,他们需要几万美元才能做到的事情,燎原厂的专利几百上千就可以做到,谁还要他们的。
偏偏这是专利,他们一点办法都没有,只能眼睁睁地看着燎原厂越做越好。
时至今日,他不得不承认,夏国即便是技术落后产品不如人,但是他们的工人很厉害,当然,许如意的眼光也很毒辣。
这也是他思来想去,宁愿被训斥也要必须报告订好应对策略的原因之一。
其他的原因当然是许如意这场随机应变而来的营销——从古田不供应铣刀,郭大伟晕倒后,这件事的走向如今看,只为了一件事,就是引起夏国制造业的注意和愤怒,唤起他们的爱国心,推出自己的数控系统。
情绪都已经到了这份上,燎原厂的东西怎么可能不行?
所以当时他对着上司说:“实在是瞒的太严实了,当然,我也承认我的疏忽,毕竟我并没有想到,燎原厂居然突然有了这样的技术,这是不可思议的,要知道,他们的数显装置虽然不错,但这完全是两码事,即便我可以用的名誉向您保证,我们需要严阵以待,但我至今也没有想通,他们的技术怎么可能发展的这么快?”
“但我必须说,如果是真的,这绝对和夏国过去那些厂子所谓的数控系统不一样,我们不能任由他们发展壮大,燎原厂和许如意都太可怕了。”
好在,他的慎重引起了里奇的重视,虽然里奇还是很生气,可也答应要好好考虑这件事情。
而今天,是燎原厂测试的日子,他知道这事儿万众期待,最快恐怕今天晚上的新闻就会播报结果,如果他们给不出应对措施的话,会被打个措手不及,所以才又拨通了里奇的电话。
此时已经美国的半夜,里奇显然还在工作,声音很清醒。
“我们进行了调查,燎原厂的数控技术,并不是来自于任何一家国外机床厂。同时,我们对燎原厂和其产品也进行了分析,发现了一个有意思的地方,他们的数显装置乃至很多小专利,都出现的很突兀。”
“他们并没有这样的土壤,所以我们相信,他们恐怕有一些我们不知道的研究队伍,我们应该引起重视。”
贝尔终于松了口气,他们都没有跟许如意打过交道,他们不知道这个女孩有多厉害,只有他知道,如果不加设防,对方真的出手,他们肯定不会占便宜的。他直接问:“请问,我们的价格可以降到多少?”
这才是最重要的,他就是要趁着燎原厂没打出名声占领市场之前,将它挤兑出去。不过,他一点都不担心自己做不到,要知道,现在夏国人身上穿的都是□□镜喇叭裤,用的彩电冰箱也都是外国货,甚至这两年,已经有不少人往国外跑了,宁愿当黑户也不回来。
同样价格的美国货和夏国货,他相信没有人会选择燎原厂。
里奇想了想说:“必要时候,所有利润!”
第99章 三章合一
许如意的一番表态,自信满满,不少人都为之动容。不过如方茹却并不放心,只是眼见许如意想法已定,也没有再说什么。
等着这个会一结束,陆时章就说:“你陪我走一段吧。”
显然,有话要对她说。
陆时章是南河省提起来的,燎原厂是南河省的厂子,他俩是老上下级关系,对这种嘱托,大家也觉得很正常,甚至如方茹还觉得这是必要的,她对陆时章很了解,他一向稳妥,如果能劝劝许如意,那是最好的。
他俩往外走的时候,走廊已经没人了,陆时章这才说:“你的想法很好,我也很支持,不过具体的措施你还是要仔细斟酌,不要把希望放在大家的情操上,这对你和对其他人都是不公平的。”
“选择哪家的数控系统,这是商业行为。”
“我知道的。”许如意笑着说,“相信是一方面,另一方面也是我对这次竞争有把握,我知道他们的底线大概是多少。而且我们觉得,我可以利用一下他们。”
这个说法让陆时章有些诧异:“怎么讲?”
“我跟东阳厂胡厂长仔细了解了一下,如果引进长崎的数控系统的型号和成本。长崎的数控系统的确是八位微控制器,但是功能很简单,是2代产品。我记得1981年我们参加日本国际机床展的时候,这款数控系统已经不是最先进的了,那会儿一台小型的数控磨床,他们的售价是2000万日元,大概是10万块左右。”
“两年后,他们的系统已经发展到了6代,可就这个已经过时的数控系统,居然给的售价是8万块。占到了东阳厂生产的数控机床成本五成,几乎所有的利润都被长崎吃掉了。长崎这哪里是赚钱,是抢钱差不多。”
陆时章就是干这个,他自然知道,但这也没办法的事儿。
国内需要先进设备,只有两条路,一方面引进,一方面自己造。当时不是没想过,如果2代系统这么贵,不如直接买整机。可是,整机人家不卖给你2代的,搭配的是三代或者四代的系统,价格自然很贵。引进整机更不合算,还是引进系统自己生产更便宜。
更何况,夏国总要发展自己的数控技术,引进系统的话,还可以借着组装来学习学习,也算是练兵了。
“你的意思是,故意强势出击,诱导他们降价?!”陆时章一听就明白了。
许如意点头:“我是这个想法,他们的打算无非就是降价逼我回不了本,让我血本无归再也不敢去研究数控系统。可是,我也可以反其道而行之,我的价格打下来了,我的质量不比他们差,我可以抢占大量市场,倒逼他们不得不降价,非但如此,他们还得想办法讨好我们的工厂,拿出他们舍不得卖的型号,拿出他们敝帚自珍的图纸和技术,来和我们竞争。”
“陆司长,您想想看,那时的夏国机床市场,是谁说了算?”许如意的声音里都带着自豪,“不是我,也不是长崎或者太阳机床厂,是我们的工厂——我们需要,你们谁合适我们就要谁的,你们不合适我们连看都不看。”
“那会儿,我们才会摆脱现在的卖方市场,转变为买方市场,有我们自己的话语权。”
这会儿已经是下午了,一天中日头最大的时候,陆时章站在楼梯上,不由自主地停了下来,认真地看着许如意,阳光洒在她的脸上,她没有化妆,一身素净,可在这会儿,陆时章却觉得她熠熠生辉。
他不得不说,他已经认识许如意三年了,每每当他觉得他已经足够了解许如意的时候,许如意总会给他惊喜。