大国崛起1980 第180节
人的脚步声是什么样子呢?
一个人的脚步声是哒哒哒。一群人的脚步声是一种混乱的嘈杂,尤其是他们这里还处于相对安静的状态,只觉得声音仿佛裹成了一团,快速地移动着,走到了他们的跟前,不知道谁用针戳了一下。
啪!
那团空气破了,所有的声音一下子涌到了耳边,身边立刻热闹起来。
“燎原燎原,他们在哪里?”
“到了!就是这里!”
“这么快,他们的展台挺大啊,还挺漂亮,设备跟广告单上一模一样。”
川田祥太、北原,甚至是专门前来展台为自家公司站台的杰奎琳他们,都觉得,人和声音仿佛一下子冲了过来,然后,呼啦啦,冲到了燎原机床厂的展台中。
他们明明有着这次展览最大的展台,却在眨眼间——也许可能稍微慢点,但对比着他们这边上人的速度,那边实在是太快了,仿佛立刻就满了。
燎原机床厂的工作人员似乎是统一培训过,他们居然还戴着小话筒,这会儿,一个清脆又好听地声音,透过展馆的喧嚣,准确地进入了每个人的耳朵里:“你们好,我是燎原机床厂的销售,由我来为大家讲解这一款燎原二号数控机床,这款机床……”
这是不是有点太过分了。
这种情况下,双方的对比可就太明显了。
随着第一波人的涌入,燎原厂那边人满为患,不过他们这么多年积累的声誉也不是没用的,更何况,他们还有柔性制造系统等更高端的设备,所以,他们的展台里也有一些顾客——虽然比之过去,或者比之燎原厂,少的有点明显。
大熊也直接自己上场,向着客人介绍他们的数控机床:“我们采用的是最先进的16位微控制器……”
对面:“我们采用的是最先进的16位微控制器……”
大熊:“比之过去的数控机床,有更多的功能,可以实现人机会话……”
对面:“人机会话……”
大熊:“可以实现无人控制……”
对面:“实现无人控制……”
……
客人:“你们这个什么价格?”
大熊:“199999美元。”
对面:“129999美元。不到十三万块哦!”
客人:“挺好,我再逛逛。”
大熊眼睁睁地看着,客人出了这里,直奔对面!
对面那个销售还用小话筒在说:“人太多了,请大家不要拥挤,我们都会一一讲解的。”
大熊&其他公司销售员:夏国人真讨厌!
第104章 三章合一
如果对于长崎或者古田等机床公司来说,夏国人真讨厌的话,那么对于大部分采购商而言,夏国人简直可爱的就像天使!
想想吧,过去一台可以人机会话甚至可以实现无人控制的数控机床,价格怎么也会在25万美元,但现在,看看吧,所有人进入到今年的展厅后,都发现了一个让人吃惊的现象——这是跳水大降价吧!
长崎机床厂生产的数控卧式镗床,上半年在德国的展览售价是26万美元,而这次,他们只是随便问问,价格就已经降到了199999美元,这可不是六块钱,而是六万美元还多一块,这是原先根本想都不敢想的事情。
更何况,不止是一家这么做,不少采购商一路走过去问过去,过去那些自持有着先进技术把机床卖的跟天价一样的公司,无一例外都降价了。无非就是瑞士和德国的因为受到冲击小一些,降得少一些。日本美国因为受到的冲击大一些,降得更多一些。
当然,这些精明的采购商自然不会认为,降价是为了造福他们,他们早就看到了宾馆里散发的传单,以及电视上的广告——是来自夏国的燎原机床厂,他们突破了技术封锁,自行设计出了16位的微控制器数控系统,从而打破了这些公司的垄断,用几乎是一半的价格,逼得他们不得不让步!
不少客户在燎原厂展台上确认了这个价格是真的,而不是为了招引客户故意减配,特殊产品的价格后,很多人都忍不住赞叹:“我爱燎原厂!他们简直太伟大了。”
一时间,燎原厂这边人多的都挤不开了。
好在许如意这边早有准备,仅仅是工作人员,这次就带来了40名,而且展台的地方足够大,所以即便人多,也都招待的过来!
东阳厂这不是第一次参展,从81年燎原机床厂走出来后,他们也跟着出来过两次,倒是有销量,不过只是平平——国际会展的租赁费非常贵,他们每次的利润也不过是能平掉所有费用而已,但即便这样,胡浩也觉得应该来:“就当不花钱我们出来长见识,拓宽渠道,总有一天会用上的。”
他原本想着,几十年如一日,这么长长久久的坐下来,他们在努力进步,有了口碑,生意会越来越好。
哪里想到,燎原厂直接将他们带飞了!
八月国内的销售火爆他已经经历过一次了,但是,在国际会展中如明星一般为围绕和问询,这还真是第一次。
本来用不到胡浩去介绍的,可是哪里呆得住啊,干脆在旁边当起了助手——他可是大学毕业生,否则的话,也不会经常机床杂志发表文章,英文也凑活,虽然不如许如意专门培训的销售人员那么流畅,但他可是个厂长,有些观点总是高屋建瓴,很是能和客户聊的起来。
本身许如意还想说不用他忙,不过看他这么受欢迎,也就没管了。
许如意倒是没参与销售,不过也挺忙的——帮助一些有着特殊要求的客户解决问题,刚刚解决了一个匈牙利客户的问题,她就听见了一声叫:“许厂长?!”
这个发音有些耳熟,许如意扭头一看,发现是一位老熟人——肯尼亚的爱丽丝!
这是他们在日本机床展时的客户,她是第一位坐下来咨询他们的人,而且不是旧机床改造,是建设了两个新的工厂。要知道,那会儿大家能够选中他们,就是因为他们物美价廉,能废物利用,所以订购机床的人特别少,爱丽丝在很长时间里,都是独一份。
不过这两年,他们倒是没有什么合作——虽然机床在保修期内,可是因为质量好,对方并没有找过他们,最多就是购买铣刀这样的零配件,那都直接走程序就可以了。
所以对爱丽丝,许如意知道的不多。
她笑着伸出了手:“好久不见,爱丽丝!”
“没想到您还记得我?我可是太荣幸了。”爱丽丝跟过去有了很大的不同,许如意清楚的记得,第一次见她的时候,她有种虽然想做事,但却不了解世情的天真,应该是从未有接触过这方面,但现在,即便话语不多,许如意从她的神态举止,也能看出来,她成长了不少。
果不其然,爱丽丝开门见山:“我这是专门来找你的,我想订购数控机床。”
全场都在许如意的掌控中,她可以肯定,爱丽丝没有问询过任何销售,“如果需要介绍的话,我找一位资深销售来帮你介绍一些,我们厂的确这次的产品很多,你应该会喜欢。”
“不!许厂长,你没听懂,我不需要介绍,我还是跟上次一样,说出我的需求,你们帮我配置吧。”
这要求……
许如意没说话,爱丽丝却自问自答:“您恐怕不知道,这两年我的工厂发展的很好,你们的建议简直太棒了,我们的确需要的汽车修理厂和农机厂,我们的零配件已经占据了市场的五成,我们的农机也开始成为首选。”
她现在自信极了,说话滔滔不绝:“当然,很多人认为那是我爸爸的原因,可是只有和你们才知道,我爸爸当初对我很不看好,他居然只给我了二十万美元,要不是你们帮忙配置,我怎么可能拥有两家工厂?”
“但现在,亲爱的许,我成功了,我已经是工业界一颗冉冉升起的新星了。就连爸爸也对我刮目相看,再也不说我会赔钱的事儿了。”
她显然特别兴奋,许如意也为她高兴,笑着说:“恭喜你爱丽丝厂长,那么请问,你这次为什么要购买机床呢?!”
爱丽丝笑着说:“我喜欢这个称呼,我太爱这个称呼了,我不再是首富的女儿,不再是kiplangata小姐,而是爱丽丝厂长。我有了自己的事业。当然,哦对,你问我为什么要买数控机床,是这样的。”
她简直太得意了,“我们开发了一款咖啡豆收集机械,通过半年的试用,简直太棒了。亲爱的许,我们是一样的人,你知道的,我们国家以及周边国家都是出口咖啡豆,我的机器又便宜又好用,他们肯定会立刻仿造的。我需要立刻投入生产,占领市场。”
“而我最相信你们,而你们又有数控机床,天啊,这真是好消息对嘛?”
许如意都乐了,点头道:“的确很凑巧,又很合适。不如这样,我来给你介绍一下,我们尽快落实。”
爱丽丝笑着说:“没问题。不过,在此之前,我先得给你介绍一下我的同伴?!”
许如意刚刚就看到了,跟她一起来的,是几个打扮入实的时髦小姐,他们身上穿的许如意不太认识,毕竟她对这个年代的奢侈品没有了解,但是她们的包都是几个著名奢侈品品牌的。
她就问:“他们是……”
爱丽丝笑着说:“这是我在美国的同学,是我的好姐妹。我们都是来自于差不多的国家,有着差不多的家境。她们手里都有着一大笔的嫁妆,原本我说我要建工厂,她们都不赞同,但现在他们看到了良好的预期,所以,就跟着我来了。”
“亲爱的许,帮帮这些迷途中的女孩吧,她们会感激你的,就像是我一样。”
许如意真没想过,卖设备会对遥远国土上的女孩有什么改变,不过如果发生了,她乐见其成,笑着说:“那这样,我来找人帮你们介绍,请事先想一下,你们国家的情况,和你们认为可行的行业。”
……
当然,老熟客不仅仅是爱丽丝,许如意听见销售人员在不停地打招呼,显然都是他们曾经服务过的对象。而新客也源源不断——尤其是部分美国工厂主,他们已经试用过了燎原厂的零配件,知道他们的水平在哪里,价钱又摆在这里,为什么不试试呢。
他们要的就是性价比——的确美国的机床行业在式微,可是那跟他们有什么关系呢?
更何况,为了消除大家对于燎原厂数控机床的疑惑,许如意还专门要求,一天数控铣床全天正常开启,时时刻刻都在以大家认同的方形—菱形—圆形测试办法加工工件,旁边就有专门的坐标测试机,任何人可随时挑选工件进行测量。如果你手艺不错的话,甚至可以自行上去设置程序,加工工件测试设备。
可以这么说,燎原厂摆足了诚意,只为你放心。
所以,燎原厂这一天都在忙碌中度过的,一方面是源源不断地客流,一方面是不停试机的客户,不过一上午,许如意手中的订单已经成叠了,许如意粗略估计了一下,成交额上两千万美元了。而且还有很多意向客户,许如意有把握,他们转一转,就会回来。
毕竟市场上不会有他们这样的质量价格兼备的数控机床。
当然,销售的嗓子眼已经开始冒火,还好许如意早有准备,这可不是两年前,买块面包让大家凑活的时候了。
他们早就准备好了各种降火茶,还有不少巧克力等补充热量的食物,算是让大家累的同时,能够舒服点。
不过用张元的话说:“这么好的架势,累点怕什么?他们是想累都没机会呢。”
这个“他们”很神奇,根本就不用说,大家都能理解,指代的是谁?!不就是旁边的机床公司吗?也不是没有人,就是比之热闹仿若过年的燎原厂展台,他们的人就有点稀稀拉拉。
当然,大家也都知道,燎原厂这边有那么低的价格做诱饵,谁不想过来瞧瞧怎么回事,人多也是正常。他们那边人少也不一定成交额少,毕竟还有加工中心和柔性制造系统,尤其是后者,一套上千万美元,一套顶他们好多合同。
燎原人就是觉得痛快!
你看看,你不是封锁技术吗?我们有了!你不是不卖给我们吗?我们有了!你不在国内跟我们玩降价这套吗?嘿,你看我们在国际市场挤死你!你的确有柔性制造系统,但我们以后也有,而且这东西,说真的太贵了,一次展会也不定能卖出去一套!
总的一句话,就是神气,就是美!
尤其是配着长崎机床公司社长川田祥太双手抱臂在他们的展台上,冷冷地望着这边的画面,那感觉更好了!谁不知道,就是这家伙,第一次他们参加国际展会的时候,屡屡欺负他们!
活该!
倒是许如意这边,齐丰已经过来了,瞧见了燎原厂展台的热闹,那叫一个自豪,不过他当律师的,有些事情见多了,也很敏感:“你们这样太出风头了,我感觉他们未必会安静地过完这个展期。”
“你们太高调了。”
其实这话,不少人都说过,许如意要上国际展会,所有人都同意,但是她要拿出16位微控制器数控系统,好多人不同意。
还是当时的调调——他们认为先将8位微控制器的市场占据好就可以了,如此匆忙上16位,除了炫耀,没有什么意义。
可许如意是有自己的看法的,8位已经是落后技术,16位才是主流和方向。国际市场的下沉他们已经做得够多的了,如今他们需要公关的,其实更多的是中端市场,而这部分人,是不需要8位的,他们要想争,就得跟日本和美国机床厂拿出一样的东西来,那才可能靠着价格有些许胜算。
至于为什么要争,是为了国际市场啊。
8位古田铁工所他们13家拿出了4万五的价格,在国内大家认燎原厂,到了国际呢。他们比自己的价格低,牌子又大,燎原厂根本打不开市场。只有拿出了他们舍不得降价的16位数控系统和机床,才能抢占市场。
许如意说:“兵来将挡水来土掩。我还是那句话,怕风雨我早就不干了。再说,我不出这个,他们就不会对付我们吗?81年的时候,我们根本不值一提,不也被欺负吗?”
这个……齐丰叹了口气,不得不承认,不是他们想高调,是情势所逼啊。
而川田祥太在看了一阵后,扭头对着助理说了一句话,自己就离开了,如果有人观察,就会发现,他直接去了旁边的休息区包间,点了咖啡慢慢等着,不多时,古田铁工所的社长北原他们也都跟着到了。
进门后,川田祥太根本就没寒暄,直接说道:“这样下去,我们的这次展会恐怕会惨淡收场。最可怕的不是这个,而是任由燎原机床厂立住了脚,有了成交量和口碑,他们有着极低的成本,日后恐怕今天这样就是常态了。”
野口铁工所的野口龙一有些不太同意:“倒不至于,即便是有了16位的技术,但我们已经在研究32位,更何况,他们还没有柔性制造系统方面的技术。是有影响,我认为没有这么大。”
北原和川田祥太一向不和,但这次,非但老实的过来了,还很支持他:“野口,你想得太少了。”